B2b verkoopmedewerker - fulltime 

Relocately, de marktleider in het genereren van leads voor de internationale verhuisbranche in 60 landen, breidt zich snel uit naar nieuwe services en markten. Om deze spannende groei te faciliteren, zijn we op zoek naar een ervaren en resultaatgerichte Sales Manager om partnerschappen te ontwikkelen en te cultiveren in onze toegewezen markten.

Over ons:
Relocately is ontstaan uit persoonlijke frustratie in 2017, met als doel de verhuismarkt te revolutioneren. We herkenden het gebrek aan transparantie en de tijdrovende aard van het vergelijken van verhuisservices, wat onnodige stress toevoegde aan al een uitdagende situatie om een ​​nieuw leven te beginnen in een ander land.

Gelukkig zijn die dagen achter ons. Ons wereldwijde platform biedt een alles-in-één oplossing, waardoor individuen toegang hebben tot en zich kunnen aanmelden voor verhuisservices over de hele wereld. Naast het vergelijken van verhuizers breiden we actief ons platform uit om verschillende services te omvatten, zoals valuta-uitwisseling, huisvesting / kort verblijf, immigratiehulp en nog veel meer.

Als onderdeel van de Moveasy-groep opereert Relocately momenteel in 70 landen, met kantoren in Amsterdam, Sydney, Singapore en Manila. Belangrijke websites binnen onze portefeuille zijn relocately.com (verhuisservices), ship-stuff.com (internationale verhuizing) en scanmovers.com (binnenlandse verhuizing).

Een beeld van jouw rol

Als B2B (business-to-business) verkoopmedewerker is uw belangrijkste verantwoordelijkheid om omzet te genereren door producten of services te verkopen aan andere bedrijven in plaats van individuele consumenten. Deze rol omvat meestal het nauw samenwerken met potentiële klanten, het begrijpen van hun behoeften en het bieden van oplossingen die hun zakelijke uitdagingen aanpakken. Hier zijn de belangrijkste verantwoordelijkheden en vereisten voor een B2B-verkoopmedewerker:

Verantwoordelijkheden 

• Prospectie en leadgeneratie: identificeer potentiële klanten en nieuwe zakelijke kansen via verschillende kanalen zoals cold calling, netwerken, het bijwonen van evenementen in de sector, het gebruik van online platforms en het benutten van bestaande contacten.

• Beheer van klantrelaties: bouw en onderhoud sterke relaties met bestaande klanten om tevredenheid te garanderen en herhaalzaken aan te moedigen. Kweek een diep begrip van de bedrijven en behoeften van klanten om gepersonaliseerde oplossingen te bieden.

• Verkooppresentaties: ontwikkel en lever overtuigende verkooppresentaties aan prospects, waarbij de waarde en voordelen van uw producten of services worden benadrukt.

• Verkooponderhandeling: onderhandel over voorwaarden en prijzen met klanten om wederzijds voordelige overeenkomsten te bereiken en de omzet voor uw bedrijf te maximaliseren.

• Ontwikkeling van verkoopstrategie: werk samen met het verkoopteam en het management om effectieve verkoopstrategieën en actieplannen te ontwikkelen om doelstellingen en bedrijfsdoelstellingen te bereiken.

• Marktonderzoek: blijf op de hoogte van trends in de branche, concurrenten en marktomstandigheden om potentiële terreinen voor groei en zakelijke ontwikkeling te identificeren.

• Verkooprapportage: houd nauwkeurige gegevens bij van verkoopactiviteiten, pijplijn en prestatie-indicatoren en lever regelmatig rapporten aan het management.

• Klantenondersteuning: werk samen met klantenondersteuningsteams om klantproblemen aan te pakken en een soepele post-sales ondersteuning te garanderen.

Vereisten 

• Verkoopervaring: meestal hebben B2B-verkoopmedewerkers eerdere verkoopervaring nodig, bij voorkeur in een B2B-omgeving. Ervaring in een gerelateerde branche kan een voordeel zijn.

• Communicatievaardigheden: sterke verbale en schriftelijke communicatievaardigheden zijn essentieel om in contact te komen met klanten, productinformatie te presenteren en deals te onderhandelen.

• Interpersoonlijke vaardigheden: B2B-verkoop omvat vaak het opbouwen van relaties en het omgaan met verschillende belanghebbenden. Effectieve interpersoonlijke vaardigheden helpen vertrouwen en rapport op te bouwen met klanten.

• Zakelijk inzicht: een solide begrip van de zakelijke wereld en trends in de sector is cruciaal voor het op maat maken van oplossingen om te voldoen aan de specifieke behoeften van klanten.

• Doelgericht: B2B-verkoopmedewerkers moeten zeer gemotiveerd en doelgericht zijn, met een focus op het behalen en overtreffen van verkoopdoelstellingen.

• Probleemoplossende vaardigheden: het vermogen om de behoeften van klanten te analyseren en passende oplossingen te bieden, is essentieel in B2B-verkoop.

• Veerkracht: verkoop kan uitdagend zijn en veerkracht is nodig om afwijzing te hanteren en kansen te blijven nastreven.

• Technologische vaardigheden: bekwaamheid in het gebruik van verkoopsoftware, customer relationship management (CRM) tools en andere technologieën kunnen de efficiëntie in verkoopprocessen verbeteren.

• Teamspeler: B2B-verkoopmedewerkers werken vaak met cross-functionele teams, dus een teamspeler zijn en effectief samenwerken is essentieel.

Wij bieden:

• Een uitzonderlijke kans om bij te dragen aan de ontwikkeling van een toonaangevend platform in de verhuisbranche.

• De ruimte om onafhankelijk te opereren in een open en transparante omgeving.

• Flexibele werkomgeving, waarbij het mogelijk is om op afstand te werken of toegang te krijgen tot onze verschillende kantoren wereldwijd.

• De kans om te groeien binnen een ambitieus opschalingsbedrijf in een dynamische en snelle omgeving.

• Het lid worden van een jong en zeer gemotiveerd team.

Onze waarden
We zijn trots op ons diverse wereldwijde team, dat allemaal werkt in een samenwerkingsomgeving en graag deze gemeenschappelijke waarden deelt:

• Ambitie: geef je doelen een stem en meet ze.

• Impact: doe het, krijg het gedaan, creëer impact.

• Oordeel: maak wijze oordeelsbeslissingen, met het team en het bedrijf in hart en nieren.

• Leiderschap: continue verbetering begint met onafhankelijke actie.

• Leverage: doe meer met minder, beheers de kunst van leverage.

• Passie: Wees positief, breng passie en energie.

• Transparantie: een transparant team kan elkaar helpen.

Wil je ons team komen versterken? Stuur je CV en motivatie naar info@relocately.com